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反转来了?老干妈:没合作腾讯被骗了!

  6月30日,腾讯表示,因老干妈拖欠千万元广告费,腾讯多次催促对方付款却分文未获,遂起诉老干妈。

  今天(6月30日)下午,老干妈公司相关负责人回应第一财经记者表示,并没有与腾讯有任何的合作,关于此事老干妈公司认为,腾讯公司被骗了!老干妈公司已经向警方报案,稍晚会发布声明。

  刚刚,老干妈发布正式声明称,经核实,公司从未与腾讯公司或授权他人与腾讯公司就“老干妈”品牌签署《联合市场推广合作协议》,且从未与腾讯公司进行过任何商业合作。老干妈及时采取法律手段维护企业合法权益,已向公安机关报案。公安机关于2020年6月20日决定对此案予以立案侦查。

  在中国企业界,老干妈以“从不缺现金”著称。然而,6月29日,中国裁判文书网披露广东省深圳市南山区人民法院发布的一则民事裁定书,同意原告腾讯请求查封、冻结被告老干妈公司公司名下价值人民币16240600元的财产。

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  据北京商报,腾讯方面表示:“2019年3月,腾讯与老干妈签订了一份《联合市场推广合作协议》,腾讯侧投放资源用于老干妈油辣椒系列推广,腾讯已依约履行相关义务、但老干妈未按照合同约定付款。腾讯多次催办仍分文未获,因此不得不依法进行起诉,申请冻结了对方应支付的欠款金额。目前案件在法院具体审理过程中”。

  虽然腾讯方面未透露具体的合作细节,但相关报道称,2019年,老干妈曾冠名腾讯旗下《QQ飞车》。当时有分析认为,电竞用户群以年轻人为主,一向很少做营销的老干妈合作《QQ飞车》,意在为品牌加上年轻标签,是老干妈挖掘年轻用户群的信号。

  对于老干妈为何未按约定付款,营销战略管理专家沈博元认为,老干妈当时可能是把广告投放到《QQ飞车》,但投资回报没有达到预期。

  对于老干妈这番回应,21世纪经济报道微博上发起了一项投票,参与投票的绝大部分网友表示支持老干妈。

  以“老干妈”为关键词搜索,裁判文书网在去年2月曾发布遵义香姨妈食品酿造有限公司、贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司买卖合同纠纷再审审查与审判监督民事裁定书。

  在业内人士看来,老干妈拖欠腾讯广告费以及存在多个合同纠纷,表面原因是老干妈与合作方产生分歧所致,但背后反映出老干妈内部管理出现了问题。

  相关案件均发生在2014年后。据了解,2014年6月,老干妈股权结构发生变更,陶华碧将个人仅持有的1%股权转交给次子李妙行,该人成为老干妈大股东,持股51%,李贵山(陶华碧大儿子)持股49%。

  陶华碧在放权之后,老干妈经历了一系列的年轻化调整,2018年,老干妈推出潮牌卫衣。2019年,老干妈又推出了“鬼畜”广告,以及冠名QQ飞车游戏等,吸引年轻消费者。

  虽然老干妈动作频频,但老干妈收入反而出现了下滑的情况。2016年收入为45.49亿元,2017年收入为44.47亿元,2018年收入下滑至43.89亿元。对于业绩下滑,业内将原因归咎于老干妈将贵州辣椒更换为河南辣椒的原因,导致老干妈口感大不如前,同时,电竞头条新闻陶华碧与儿子之间经营理念存在差异。

  面对业绩下滑,2019年,陶华碧再次回归,将老干妈辣椒原料改为原来的贵州辣椒,重新调配老干妈的制作配方。这一年,老干妈收入50.23亿元,同比增长14.43%,再创历史新高;上缴税收6.36亿元,同比增长16.82%。

  营销战略管理专家沈博元认为,老干妈辣椒酱不具备泛娱乐的基因,通过上述线上的游戏等营销方法实现年轻化比较牵强,冲突感太大,也体现了老干妈营销团队不专业性。

  此外,辣酱市场竞争不断加剧。目前,中国辣椒酱市场规模在400亿元左右,市场上的产品包括李锦记、饭扫光、利民等老牌企业外,还包括林依轮创立“饭爷”,岳云鹏创立辣酱品牌以及黄磊牵手呷哺呷哺推出自己的辣酱品牌。

  营销专家路胜贞说,完全的线上化或年轻化并不是老干妈的必要模式,其优势在传统渠道和网络基础之上,老干妈需要做好稳健产品质量,在保持原有风味品质基础上,进行局部产品创新。

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